Como a Wepink, marca da influenciadora Virgínia, faturou 3 vezes mais que a Jequiti na Black Friday?
Uma análise detalhada das estratégias de marketing e branding que tornaram a Wepink um case de sucesso no mercado digital, ultrapassando marcas tradicionais como a Jequiti na Black Friday.
MARKETING
11/29/20242 min read
A Black Friday é uma data de oportunidades para marcas de todos os tamanhos, mas também uma prova de fogo que separa estratégias vencedoras das ineficazes. Em 2023, um fenômeno inesperado aconteceu: a Wepink, uma marca nova no mercado de cosméticos liderada pela influenciadora Virgínia Fonseca, faturou três vezes mais que a tradicional Jequiti. Como uma influenciadora digital conseguiu desbancar uma gigante com décadas de história?
A Força do Branding Pessoal
O grande diferencial de Virgínia está em como ela alavanca seu branding pessoal. Com mais de 40 milhões de seguidores no Instagram, ela usa sua vida cotidiana como um reality show para criar um relacionamento íntimo e emocional com sua audiência. Esse tipo de conexão é extremamente poderoso, pois transforma seus seguidores em clientes fiéis que confiam cegamente em seus produtos.
Identificação com o Público: A Wepink reflete a personalidade de Virgínia – jovial, acessível e antenada com as tendências. A marca parece ser “de amiga para amiga”, o que reduz as barreiras de compra.
Autenticidade nas Campanhas: Virgínia testa os produtos em suas redes sociais, mostrando resultados em tempo real. Isso cria um senso de transparência e confiabilidade que a Jequiti, com um modelo tradicional de vendas por catálogo, não consegue replicar.
Estratégias de Vendas Inovadoras
A Wepink utilizou estratégias modernas de marketing digital que exploram gatilhos emocionais e comportamentais:
Promoções Exclusivas e Escassez: Durante a Black Friday, a marca anunciou promoções limitadas que acabaram em poucas horas. A escassez criou um senso de urgência nos consumidores.
Live Commerce: Virgínia fez lives vendendo os produtos ao vivo, interagindo com os seguidores em tempo real e aumentando as conversões
Campanhas de Influência Cruzada: Além de seu próprio alcance, Virgínia mobilizou outros influenciadores digitais para divulgar a marca, ampliando seu alcance para audiências diversas.
O Papel do Tráfego Pago
A Wepink dominou o tráfego pago com anúncios segmentados. As campanhas focaram em personas específicas, utilizando remarketing para alcançar clientes que já demonstraram interesse, garantindo uma alta taxa de conversão.
O Contraste com a Jequiti
Embora a Jequiti seja uma marca tradicional e consolidada, ela ainda depende de métodos de vendas antiquados, como consultoras e catálogos físicos. Em um mercado onde a experiência digital se tornou essencial, isso representou uma desvantagem clara frente à Wepink.
